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小米客户关系管理分析
  • 资源类别:网络营销
  • 授权方式:免费共享
  • 文件大小:未知
  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2015-5-19 10:37:18
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    网络营销

    小米客户关系管理分析这篇文章的主要内容讲的是关于对小米公司的客户关系管理的分析。每个企业不管是中小型还是大型的肯定都是需要对客户的关系来进行管理的,企业会利用相应的技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售,营销和服务商的交互,从而来提升企业的管理方式,来向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。以下这篇是小米客户关系管理分析的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

    小米客户关系管理分析

    小米客户关系管理分析
    目录

    一、小米公司简介
    小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
    小米公司最初有意无意地制造饥饿营销的效果。产品最开始可以凭借相对高的价格卖给尝鲜者,以及“米粉”。接着通过微博等方式的营销策划能力也是相当强悍!定制微博运营平台,建立了可供几十个客服同步管理的机制。各种手段的综合作用下,小米手机迅速发张壮大。

    二、小米公司的客户关系管理现状与分析
    小米公司从创立到今天,之所以能在手机市场占得一席之地,正是由于其拥有与客户关系的优势和优越的客户关系管理系统。通过切身地贴近市场和客户,及时收集到客户的需求,并能够将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供给客户,满足了客户的要求,从而为客户提供了快速、优质的服务。

    四、小米公司客户关系管理方案改进设计
    (一)小米公司的客户识别方案改进设计
    一个成功企业鲜明的客户识别标志,能够赢得更多的客户进入,增加顾客的满足感,提高知名度与忠诚度。由于小米公司起步晚,刚刚成立一年多,在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候,小米横空出世,在市场份额、占有率上明显不足,在大众心中的口碑还没能建立。就小米的品牌与其他手机来说,其顾客识别仍有交叉。以至于少量的客户,无法被第一意识识别。影响顾客对企业服务的好感。

    五、总结
    在当前竞争环境下的手机企业,应当利用自身资源和优势进行客户关系。管理(CRM)系统的研究和建立,在最大程度上与竞争对手展开对客户资源的争夺,以求降低自己的运营成本,既能稳定住公司已有客户,同时还能用具有明显针对性的营销来争取新客户的支持,提高客户的满意度,取得市场的主动权,减轻来自对手的压力,提高核心竞争力,最终获得较大的市场利润,在手机通讯市场中获得竞争优势。




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