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深度营销模式导入流程与操作实务(PPT 73页)
  • 资源类别:网络营销
  • 授权方式:免费共享
  • 文件大小:未知
  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2010-5-4 22:00:47
  • 已有 103 次下载
    网络营销

    切入市场的选择
    一、竞争角度
    1、竞争对手相对薄弱
    二、市场角度
    2、有较好市场潜力
    三、企业改革角度
    3、特征典型有指导意义
    4、地位重要有影响力
    5、原有队伍认同
    先易后难试制模版;提高增量稳中推进
    深度营销一般操作流程
    引言
    深度营销中的市调功能:
    1、深度了解市场
    2、深入亲和市场
    3、发现市场机会
    4、精化市场管理
    5、历练营销队伍
    我们的市调是一项日常的营销工作;
    是一个不间断的努力过程;
    是一种积极响应的竞争状态
    市场调查操作流程
    我们想知道什么
    市场宏观面
    (人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等)
    消费者情况
    (用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等)
    竞争情况
    (主要竞争对手及其营销模式市场4P策略和反应模式等)
    批发商情况
    (其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等)
    终端情况
    (终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等)
    调查方法的选择
    1、观察法
    辅助手段适用广但要求高质量不稳定
    2、访谈法
    主要手段适用广、但时间长、费用高
    3、问卷法
    重要手段质量高但时间长投入大成本高
    4、专题讨论法
    辅助手段快捷经济但要求高质量不稳定
    5、实验法
    重要手段质量好但费用高周期长复杂
    ……………………


    ……………………

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