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最标准的网络营销计划书格式
编辑:温情 发布时间: 2015-9-17 9:15:48    文章来源:网赢中国
网络营销

很多新人不知道如何写一份网络营销计划书,在此跟大家分享一下自己的网络营销心得。所谓“无策划,不营销”,尽管每个公司的在制度和要求不一样,但一个完整的网络营销计划必须符合SMART原则,即具体的、可衡量的、可实现的、相关联的、有时限的。一份计划书中要明确指出目标、结果与执行过程(营销策略、方法/手段、执行时间点、执行人、需求)。


  下面是我理解的网络营销计划书的格式,仅供大家参考。


  一、项目概述


  1、项目现状


  尽量收集齐全所有相关资料和数据,明确项目在公司和大环境中所处的位置,最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。


  2、市场分析


  这里主要是对竞品的认识和分析,一般从三个角度:产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析,以后详谈,本篇主要分项如何写网络营销计划书)。


  通过以上的精确了解,大家可以运用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己能够做什么,怎么做,便于制定可实现、可衡量的指标。


  二、营销目标


  目标是建立在定位的基础之上,通过第一步的自我分析与市场分析,要得出一些基础的定位与方向。


  1、营销定位


  1.1、产品定位


  1.2、市场定位


  1.3、目标用户定位


  2、营销目标


  具体的目标要结合实际情况去制定,但一定要符合“可衡量”的原则,就是一定要量化分解。


 




  三、营销策略


  策划在计划之上,策略是战术层面,是营销计划的指导思想,说白了就是营销思路,所以,这里没有固定格式,清晰简单即可。如:


  1、促销策略:包括定价、活动、商品等。


  2、引流策略:包括渠道、广告投放、合作导流等。


  3、转化策略:包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。


  ……


  不同的营销目标,策略及组合也不尽相同。


  四、营销执行计划


  这里是执行层面,所以必须遵循一个原则:明确事项、责任到人、精确到点,即:谁,做什么,什么时间完成,做出什么结果。


  1、执行时间表


  2、重点事项执行说明。


  每一个营销计划书中,都包含很多个小计划或策划,在这里点到即可,详细方案可落实到某人执行,以附件形式进行后期管理。


  五、效果预测与需求说明


  营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持,在提出需求之前,必须要让领导看到效果,才能清晰的评估投入产出。


  1、效果预测


  2、需求说明


  六、风险监控管理


  “计划赶不上变化”,这里的风险分为两大类:可控的和不可控的。


  1、可控风险就是能够预测到的。


  2、在执行营销计划过程中,根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。


  3、有很多意料之外的事情发生,这个考验的是应变能力和统筹能力。


  七、营销分析


  为什么写营销计划书呢?主要由三个目的:


  1、清晰的梳理自己要做什么


  2、能够让别人看清楚自己想做什么


  3、营销结束之后,根据营销计划书的思路反推,从中总结哪些是好的,哪些是坏的,积累经验,形成自己的营销知识体系。


  在我看来,没有完美的营销计划书,只有完美的执行力和吸收能力。很多网络营销人员都忽略了后期的营销分析,但这一步恰恰是最关键的。


  最后提一点最基础,既然是营销计划书,肯定是要给领导或客户看的,那么就按照标准文档的格式去写吧……见过很多新人写的文档实在看不下去。


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